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Guida Per Vendere Una Casa Dal Proprietario

In vendita dal proprietario (vbo) è il termine utilizzato per una casa in vendita dal suo proprietario, senza l'assistenza di un broker. La maggior parte dei proprietari che scelgono questo percorso lo fanno per evitare le commissioni del broker. Mentre è certamente possibile risparmiare denaro, un singolo errore può compensare qualsiasi risparmio, quindi è importante fare i compiti prima...

Guida Per Vendere Una Casa Dal Proprietario


In Questo Articolo:

Vendere la tua casa da solo comporta pi√Ļ che dare un segnale.

Vendere la tua casa da solo comporta pi√Ļ che dare un segnale.

In vendita dal proprietario (VBO) è il termine utilizzato per una casa in vendita dal suo proprietario, senza l'assistenza di un broker. La maggior parte dei proprietari che scelgono questo percorso lo fanno per evitare le commissioni del broker. Mentre è certamente possibile risparmiare denaro, un singolo errore può compensare qualsiasi risparmio, quindi è importante fare i compiti prima di mettere quel cartello "in vendita".

Preparare la tua casa in vendita

Osserva attentamente la tua casa e il tuo cortile per identificare tutto ci√≤ che deve essere sistemato o riparato. Fare il lavoro prima di elencare la casa in vendita, come propriet√† che sono pulite, ordinate e ben mantenute vendono pi√Ļ velocemente e per prezzi pi√Ļ alti.

Il lavoro che fai dovrebbe essere in linea con il valore della tua casa. Il nuovo controsoffitto in granito che è un must in una casa da $ 500.000, ad esempio, è eccessivo in una casa da $ 150.000.

Questioni di denaro: prezzo di listino e Commissione

Il valore di mercato è il prezzo che un consumatore ragionevolmente informato pagherà per una casa che è stata sul mercato per un ragionevole periodo di tempo. Mentre solo una valutazione può dare un'opinione di valore, un agente immobiliare basa la sua raccomandazione sui prezzi su uno strumento simile chiamato analisi di mercato comparativa (CMA). Questa analisi utilizza i prezzi di vendita delle vendite locali chiuse per determinare il prezzo ottimale della casa simile che sta per elencare per la vendita. La raccomandazione può essere influenzata dai prezzi di listino delle inserzioni scadute (che presumibilmente non vendevano perché il prezzo era troppo alto) e dalle inserzioni attive (la competizione).

Esistono strumenti che consentono ai venditori pi√Ļ esperti di approssimare i CMA. Le vendite chiuse possono essere cercate su due popolari siti web di beni immobili di consumo (vedi Risorse). Sebbene le informazioni non siano sempre aggiornate ed √® meno completa di quelle utilizzate dagli agenti immobiliari di pi√Ļ servizi di quotazione (MLS), pu√≤ fungere da guida.

Può valere la pena investire in una valutazione per aiutarti a determinare un prezzo di vendita equo, soprattutto se il tuo mercato è in declino o è altrimenti instabile.

I vostri potenziali acquirenti saranno quasi certamente rappresentati da agenti acquirenti, molti dei quali sono diffidenti nel lavorare con venditori non rappresentati senza esperienza professionale nella gestione di transazioni immobiliari. Considera di investire parte del denaro che stai risparmiando non assumendo un broker di quotazione nella commissione degli agenti acquirenti per incoraggiare gli agenti a mostrare la tua proprietà.

Commercializza la tua proprietà

Il principale strumento di marketing degli agenti immobiliari è l'MLS. MLS è un sistema cooperativo che consente ai broker di condividere le proprie schede in modo che altri broker possano venderle. L'equivalente del consumatore è la miriade di siti di FSBO che aiutano i venditori a vendere le loro proprietà, sia ai potenziali acquirenti che agli agenti immobiliari (gli agenti acquirenti controllano spesso i siti FSBO quando le inserzioni MLS non soddisfano le esigenze dei loro acquirenti). Alcune di queste società sono broker che possono, con un forfait, elencare la tua casa sulla tua MLS locale.

Ci sono siti gratuiti per elencare il tuo annuncio (vedi Risorse), anche se dovrai pubblicare di nuovo il tuo annuncio di frequente in modo che non si perda nel diluvio di nuovi annunci che appaiono ogni giorno. Altre idee sono tenere case aperte, inviare volantini in giro per la tua città, e posta o mano consegnare le schede di annuncio ai tuoi vicini per far loro sapere che la tua casa sta andando in vendita. Se la tua comunità lo consente, un cartello "in vendita" con il tuo numero di telefono è obbligatorio.

Mostrando la tua casa

Le richieste spesso vengono visualizzate con pochissimo preavviso. Pi√Ļ facile √® la tua casa, pi√Ļ facile sar√† vendere. Se non puoi essere a casa per ospitare le proiezioni, tieni una chiave di riserva in una cassetta di sicurezza in modo che gli agenti acquirenti possano mostrare la tua casa a proprio piacimento.

Sapere quali sono le forme necessarie e sapere come usarle

Consultare un avvocato o un sito legale fai-da-te come Nolo.com per ottenere i moduli necessari per gestire e chiudere la vendita. Assicurati che i moduli siano specifici per il tuo stato e che li capisca, poiché un errore su un documento legale può esporre a una seria responsabilità. In caso di dubbio, chiedi sempre all'avvocato.

Valutazione delle offerte

Le offerte non riguardano solo il prezzo. Dovrai anche prendere in considerazione le eventualità (condizioni che devono essere soddisfatte affinché la vendita si concluda), l'importo dell'acconto, la capacità dell'acquirente di ottenere finanziamenti o pagamenti in contanti, la data di chiusura e altre scadenze.

Negoziati

Ci sono due punti in cui i negoziati sono probabili: durante il processo di offerta / controfferta, e quando l'acquirente fa le richieste di riparazione in base ai rapporti di ispezione. Questi sono anche i punti in cui le vendite spesso cadono a pezzi. Aumenta le tue possibilità di negoziare con successo costruendo le cose su cui entrambe le parti concordano, e chiedendo ciò di cui hai bisogno piuttosto che ciò che desideri.

Resistere alla tentazione di considerare il tuo acquirente un avversario. Lui non lo è. Siete partner che lavorano insieme per un obiettivo comune: una chiusura riuscita che vi lasci entrambi soddisfatti di essere stati trattati in modo equo.

Guida Video: Le 18 azioni che un agente immobiliare DEVE fare per vendere una casa.

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